网络销售计划书：内衣类目市场潜力与戴丝玉产品分析？

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网络销售计划书 一、目标市场分析 ? 1、市场潜力 ? 在淘宝上搜索内衣类目下的宝贝有将近 320 万个宝贝，其中以 ck 的产品数量最多，达到了 30 万个宝贝，各大知名品牌在淘宝上的宝贝数量也都在好几万。淘宝上搜索塑身产品，有将近 25 万件产品，塑身市场潜力巨大。在内衣类目下的宝贝占到 1/4，6 万左右的宝贝，其中塑身内衣和文胸占据了绝大部分市场，在各大塑身品牌中网络销售计划书：内衣类目市场潜力与戴丝玉产品分析？，以黛安芬、婷美、纤瀛和马克宝迪为市场主导的品牌占据了大多数的产品数量。 ? 而戴丝玉的产品主要是塑身文胸和塑身连体衣，在淘宝上搜索戴丝玉的情况：有 1 万多个宝贝数量，其中内衣类目下面仅有 5000 多件产品。 ? 但是存在一点，搜索塑身产品时，戴丝玉的产品数量很少，不到 1000 个宝贝。 ? 其中淘宝现有以戴丝玉品牌为店铺名或者是主营戴丝玉产品的店铺有 106 家，实际店铺数量为 181 家，非会员店铺数量为 87 家。这些将是潜在的比较优质的顾客，将作为重点发展的对象。 ? 2、结论：通过以上分析，我认为戴丝玉品牌发展可分为以下几个阶段： ? 第一阶段为铺货阶段，周期在 11 月 9 日到 12 月 15 日，借助现有的会员和发展新的会员，预计发展代销会员 300 家，使戴丝玉品牌在淘宝的宝贝展示数量达到6 万件左右； ? 第二阶段，筛选优化经销商阶段网上服装销售计划书，周期在 12 月 20 日到 1 月 15 日通过对已发展的经销商的信誉和销售额进行分析，筛选出信誉度较高，能出货的优质经销商，逐渐剔除不出单经销商； ? 第三阶段为市场优化阶段，周期在 1 月 15 日之后，通过第二阶段的工作网络销售计划书：内衣类目市场潜力与戴丝玉产品分析？，剔除没有出货量和违反代理规定的顾客，严格控制市场价格，通过策划促销等方式进一步增加经销商的销售量，同时增加产品的类别和数量，为经销商提供更加优质的货源和产品。